スマホゲームのマーケティング戦略において、テレビCMは依然として強力なツールです。しかし、変化する視聴環境や消費者行動を考慮した戦略が必要不可欠です。本記事では、テレビCMの効果的な実施方法とその狙い、そして具体的な予算や期間の設定について詳しく解説します。
【テレビCMの主なメリット】
テレビCMには、他の広告媒体にはない独自のメリットがあります。
一斉同報性：
テレビCMの最大の強みは、多くの視聴者が同時に同じ広告を目にすることです。この「みんなで共有している」感覚が、話題性を生み出し、口コミ効果を促進します。
ブランド価値の向上：
テレビという媒体自体が持つ信頼性により、「テレビCMを行っている＝信頼できる商品」という印象を視聴者に与えやすくなります。これは、新規のスマホゲームにとって特に重要な要素です。
ユーザーの態度変容：
テレビCMの最終的な目的は、視聴者の態度や行動を変えることです。認知度の向上から興味喚起、そして最終的にはゲームのダウンロードや課金行動につなげることを目指します。
【現代のテレビCM戦略】
近年、テレビ視聴環境は大きく変化しています。これを踏まえた戦略立案が重要です。
ターゲット層の明確化：
テレビの視聴率低下や視聴層の変化を考慮し、自社のターゲットユーザーがテレビを視聴しているかどうかを慎重に見極める必要があります。例えば、若年層をターゲットとする場合、従来のテレビCMだけでなく、オンライン動画広告との組み合わせを検討するべきでしょう。
多様な配信方法の検討：
地上波テレビだけでなく、TVerやABEMAなどのコネクテッドTVも含めた総合的な戦略が求められます。特に、首都圏や都市部ではインターネット利用率が高いため、YouTubeのTrueViewなども効果的な選択肢となります。
【テレビCM実施の具体的なポイント】
①期間設定
テレビCMの効果を最大化するためには、適切な配信期間の設定が重要です。最低でも1週間の配信を推奨します。2-3日間の短期配信では、以下の問題が生じる可能性があります。
- コストパフォーマンスの低下：
短期間の配信は1本あたりの単価が高くなりがちです。 - 効果の不足：
視聴者の態度変容には一定の接触回数（フリークエンシー）が必要です。短期間では十分な効果が得られない可能性があります。
②予算と配信エリアの検討
テレビCMの実施には、大きく分けて2つのアプローチがあります。
- 全国規模での配信：
予算：約1億円以上
メリット：全国的な認知度向上、大規模なユーザー獲得が期待できる
デメリット：高コスト - 地方CMのみの配信：
予算：約5,000万円程度
対象エリア：中京、福岡、静岡、宮城、広島など
メリット：コストを抑えつつ、特定地域での集中的な露出が可能
補完戦略：首都圏や都市部ではTVer、ABEMA、YouTube TrueViewなどのデジタル広告で補完
③実施時期と効果
リリースのタイミングとの関係：
一般的に、リリース翌日からのCM配信が推奨されます。スマホゲーム市場では初速が非常に重要であり、早期の大規模露出が後の成功を左右します。ただし、リスクも存在します。例えば、サーバー負荷の問題や初期バグなどが発生した場合、大規模なネガティブ反応を招く可能性があります。そのため、十分な準備と緊急時の対応策を整えておくことが重要です。
配信期間の調整：
人気の放送枠は早期に埋まってしまうため、配信期間の調整はリリースの1ヶ月前までに行うことをお勧めします。また、9月など特定の時期は新学期などの影響で競合が多くなる可能性があるため、注意が必要です。
④効果的な買い付け戦略
配信パターン：
「逆L」または「コの字」型の配信パターンが一般的です。これは、朝と夜の時間帯に集中的に配信することで、視聴者への露出を最大化する戦略です。
時間帯の選択：
以前は「スッキリ」や「めざまし」などの朝の番組が人気でしたが、最近は朝の番組の視聴率が低下傾向にあります。そのため、夜の時間帯にシフトする傾向が見られます。ただし、ターゲット層の生活パターンに合わせて最適な時間帯を選択することが重要です。
【結論】
テレビCMは、適切な戦略と実施方法を選択することで、スマホゲームの認知度向上とユーザー獲得に大きく貢献します。ターゲット層の明確化、適切な配信期間と予算の設定、そして効果的な買い付け戦略を組み合わせることで、最大の効果を得ることができます。また、従来のテレビCMだけでなく、デジタル広告との効果的な組み合わせも検討すべきです。変化する視聴環境に柔軟に対応しながら、テレビCMの強みを活かした総合的な戦略を立てることが、スマホゲームの成功への鍵となります。